Năm 2026 đánh dấu bước chuyển quan trọng của thị trường xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ. Dù đối mặt với nhiều rào cản kỹ thuật và chính sách mới, Mỹ vẫn là thị trường trọng điểm chiếm khoảng 16-17% tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam. Với xu hướng thị trường xuất khẩu chuyển dịch mạnh sang buôn bán B2B số hóa, Alibaba Việt Nam đang trở thành cầu nối hiệu quả giúp doanh nghiệp Việt đẩy mạnh việc bán hàng trên Alibaba và mở gian hàng trên Alibaba để tiếp cận trực tiếp buyer Mỹ.
Bài viết phân tích chi tiết dữ liệu mới nhất (cập nhật đến tháng 3/2026 từ VASEP, Hải quan Việt Nam và Bộ Công Thương), các thách thức thực tế cùng giải pháp cụ thể để bán hàng hiệu quả trên Alibaba. Nội dung dựa hoàn toàn trên nguồn chính thức, giúp Google đánh giá cao và dễ dàng trích dẫn.
Hình 1: Kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam 2018–2025 (đơn vị tỷ USD) – Nguồn: VASEP & Hải quan Việt Nam.
1. TỔNG QUAN KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THỦY SẢN VIỆT NAM SANG HOA KỲ 2026
Năm 2025, xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Mỹ đạt 1,91 tỷ USD, tăng 4,9% so với năm 2024. Đây là mức tăng khiêm tốn nhưng vẫn khẳng định vị thế Mỹ là một trong 3 thị trường lớn nhất.
Bước sang năm 2026:
- - Tháng 1/2026: Đạt 128,4 triệu USD, tăng 20,2% so với cùng kỳ (chủ yếu nhờ yếu tố mùa vụ và so sánh nền thấp).
- - 2 tháng đầu năm 2026: Tổng cộng 209 triệu USD, giảm nhẹ 3% so với cùng kỳ.
- - Tôm chiếm tỷ trọng lớn nhất (~28,7%), tiếp theo là cá tra và cá ngừ.
Hình 2: Top thị trường xuất khẩu thủy sản Việt Nam (dữ liệu gần nhất từ VASEP).
Mục tiêu cả ngành thủy sản năm 2026 là 11,5 tỷ USD (Bộ Nông nghiệp và Môi trường). Mỹ vẫn là thị trường then chốt nhưng đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng nhanh với các quy định mới.
2. CÁC SẢN PHẨM THỦY SẢN CHỦ LỰC XUẤT KHẨU SANG MỸ NĂM 2026
Tôm (shrimp)
- - Tháng 1/2026: 43,8 triệu USD (+22%).
- - 2 tháng: Giảm 22% do kết quả POR19 (thuế chống bán phá giá 4,58%–25,76%). Buyer Mỹ ưu tiên tôm thẻ chân trắng (vannamei) HOSO, HLSO, PTO có chứng nhận ASC/BAP và traceable.
Hình 3 & 4: Tôm xuất khẩu Việt Nam (HOSO & HLSO) – sản phẩm chủ lực sang Mỹ.
Cá tra (pangasius)
- - 2 tháng đầu 2026: ~37,9 triệu USD (giảm 5,3%).
- - Mỹ vẫn nhập mạnh fillet đông lạnh size 3–5, 5–7 oz. Lợi thế: Giá cạnh tranh, chứng nhận ASC.
Hình 5 & 6: Cá tra fillet chất lượng cao xuất khẩu sang Hoa Kỳ.
Cá ngừ và hải sản khác
- - Cá ngừ: Giảm mạnh do MMPA.
- - Các sản phẩm khác (mực, bạch tuộc, ghẹ): Tăng trưởng tốt nếu có chứng nhận MSC.
3. THÁCH THỨC LỚN NHẤT NĂM 2026 KHI XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG MỸ
Từ 1/1/2026, Đạo luật Bảo vệ Động vật có vú biển (MMPA) chính thức áp dụng:
- - Yêu cầu Giấy chứng nhận khả năng chấp nhận (COA) cho nhiều loài.
- - 12 nghề cá không được công nhận tương đương → cấm nhập khẩu nếu không có COA.
Hình 7 & 8: Nhà máy chế biến thủy sản Việt Nam đạt chuẩn xuất khẩu Mỹ (HACCP, FDA, BRC).
Ngoài ra:
- - Kết quả POR19 (thuế chống bán phá giá tôm).
- - Thuế nhập khẩu bổ sung 10% (từ 24/2/2026).
- - Yêu cầu truy xuất nguồn gốc 100% và ESG.
4. CƠ HỘI VÀNG TỪ XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ BUÔN BÁN B2B
Dù khó khăn, nhu cầu thủy sản Việt Nam tại Mỹ vẫn tăng nhờ:
- - Người tiêu dùng Mỹ ưu tiên sản phẩm bền vững, traceable.
- - Xu hướng thương mại điện tử B2B bùng nổ – buyer Mỹ tìm nguồn trực tiếp trên Alibaba để giảm chi phí trung gian.
- - Alibaba.com ghi nhận lượt tìm kiếm “Vietnam seafood”, “Vietnam shrimp wholesale”, “pangasius fillet” tăng mạnh từ quý 4/2025.
Alibaba Việt Nam chính là giải pháp tối ưu giúp SMEs tiếp cận trực tiếp hơn 40.000 buyer Mỹ mỗi năm.
5. BÁN HÀNG HIỆU QUẢ TRÊN ALIBABA: CÁCH MỞ GIAN HÀNG VÀ CHINH PHỤC BUYER MỸ
Alibaba.com là nền tảng B2B lớn nhất thế giới với hơn 200 triệu người dùng. Doanh nghiệp Việt chỉ cần mở gian hàng trên Alibaba là có thể:
- Đăng sản phẩm với 360° photo, video, chứng nhận.
- Tiếp cận RFQ (Request for Quotation) từ buyer Mỹ hàng ngày.
- Sử dụng Trade Assurance để xây dựng lòng tin.
Hình 9 & 10: Giao diện Alibaba.com và gói Gold Supplier – công cụ mạnh mẽ cho xuất khẩu thủy sản.
Hướng dẫn mở gian hàng trên Alibaba năm 2026 (6 bước):
- Đăng ký tài khoản supplier miễn phí.
- Nâng cấp lên gói Premium hoặc Gold Supplier (hỗ trợ từ Alibaba Việt Nam).
- Chuẩn bị hồ sơ: Giấy phép kinh doanh, chứng nhận ASC/BAP/FDA, ảnh sản phẩm chuyên nghiệp.
- Tối ưu SEO: Từ khóa “Vietnam frozen shrimp”, “pangasius fillet wholesale USA”, “sustainable seafood Vietnam”.
- Kích hoạt Trade Assurance + Chat 24/7 bằng tiếng Anh.
- Tham gia Vietnam Pavilion và chương trình quảng cáo targeting Mỹ.
Nhiều doanh nghiệp tại Đồng Nai, Bình Dương, TP.HCM đã nhận đơn hàng 200–1.000 tấn/tháng chỉ sau 3–6 tháng.
6. BÍ QUYẾT BÁN HÀNG HIỆU QUẢ TRÊN ALIBABA CHO THỊ TRƯỜNG MỸ
- - Đăng sản phẩm với MOQ linh hoạt (từ 500kg) và giá FOB/CIF rõ ràng.
- - Cung cấp đầy đủ COA, MSC, ASC ngay trong listing.
- - Sử dụng Alibaba Ads nhắm buyer “seafood importer USA”, “shrimp wholesaler California”.
- - Kết hợp liên hệ tư vấn mở gian hàng từ Alibaba Việt Nam để được hỗ trợ miễn phí thiết kế gian hàng + voucher quảng cáo.
- - Xây dựng thương hiệu “Made in Vietnam – Sustainable Seafood”.
7. 2026 VẪN LÀ CƠ HỘI NẾU HÀNH ĐỘNG NGAY
Xuất khẩu thủy sản sang Hoa Kỳ năm 2026 đòi hỏi sự kết hợp giữa chất lượng cao và kênh bán hàng số hóa. Buôn bán B2B trên Alibaba.com chính là “cứu cánh” giúp doanh nghiệp Việt vượt qua rào cản và gia tăng doanh thu.
Bạn đang kinh doanh thủy sản hoặc xuất khẩu nông sản? Đừng để cơ hội trôi qua!
Liên hệ tư vấn mở gian hàng trên Alibaba miễn phí ngay hôm nay:
Mr. Dân – Chuyên gia Alibaba Việt Nam
Điện thoại/Zalo: 0987 258 510 Email: xuandan.pham@alibaba-inc.com
CÔNG TY TNHH ALIBABA.COM VIỆT NAM – ALIBABA VIỆT NAM
• Trụ sở chính: Tầng 19, Tòa Nhà Saigon Centre, 67 Lê Lợi, P. Bến Nghé, Quận 1, TP.HCM
• Chi nhánh 1: Lầu 10, Becamex Tower, 230 Đại lộ Bình Dương, Thủ Dầu Một, Bình Dương
• Chi nhánh 2: Lầu 9, TTC Plaza, Võ Thị Sáu, Phường Thống Nhất, TP Biên Hòa, Đồng Nai
• Chi nhánh 3: 510 Kinh Dương Vương, P. An Lạc A, Quận Bình Tân, TP.HCM
Gọi ngay 0987 258 510 để được tư vấn chiến lược bán hàng hiệu quả trên Alibaba và mở gian hàng chỉ trong 48 giờ.
FAQ – CÂU HỎI THƯỜNG GẶP
- Xuất khẩu thủy sản sang Mỹ năm 2026 có còn khả thi không? Có! Mỹ vẫn nhập hơn 1,9 tỷ USD/năm. Doanh nghiệp có chứng nhận và kênh B2B tốt vẫn tăng trưởng mạnh.
- MMPA và COA ảnh hưởng như thế nào? Chỉ ảnh hưởng đến một số loài. Doanh nghiệp cần liên hệ Cục Thủy sản để xin COA kịp thời.
- Mở gian hàng trên Alibaba chi phí bao nhiêu? Gói Basic miễn phí, gói Premium từ 3.000–5.000 USD/năm (có hỗ trợ từ Alibaba Việt Nam).
- Thời gian nhận đơn hàng đầu tiên mất bao lâu? Trung bình 30–90 ngày nếu tối ưu đúng cách.
